工行延安分行电子银行承兑汇票实现新突破

      工行延安分行在总省行的大力支持帮助下，2017年11月3日成功为辖内某大型综合性医院办理电子银行承兑汇票开票业务6笔，金额合计4757万元；同时按承兑金额20%获得该客户保证金存款941.4万元和中间业务收入23785元。此次新业务的突破，更加拓宽了业务范围，增强了市场竞争力，为进一步拓展票据业务奠定了坚实基础。

         该行辖内某大型综合性医院在区域行业内具有龙头地位，经营稳定，资信状况良好，是区域内各同业竞相争取的重要优质客户。在2016年之前，该行也与该客户保持长期稳定的信贷合作关系，2016年该客户通过政府债券置换，全部偿还完包括该行在内的存量贷款。对如此高端客户，如何以信贷产品为抓手，继续维护好该客户，成为亟待解决的问题。2017年以来，该行遵从总省行大力拓展医疗行业信贷业务和狠抓存款的方针政策，从分析客户生产经营出发，深挖客户需求，最终得知该客户与药品供应商销售模式与结算方式后，确定了以我行电子银行承兑汇票产品为突破口，积极对该客户展开营销。明确目标后，分行相关负责人、公司部及业务落地行负责人多次走访该客户，就我行电子银行承兑汇票产品特点与客户目前结算方式互补性进行分析讲解，重点就我行电票开票便捷、期限灵活、流程审批时效性高等优势给予客户详细说明，最终，赢得客户同意，决定在该行办理电子银行承兑汇票开票业务。在的大力支持帮助下，2017年11月3日，该行成功为该客户签发电子银行承兑汇票6张，金额合计4757万元，同时获得保证金存款941.4万元，中间业务收入23785元。
         该笔电票业务是2017年该行与该大型综合性医院首笔信贷业务，该业务的成功办理为该行与该客户未来合作建立了良好开端，后期，该行将继续以票据链相关产品为抓手，重点拓展培育该大型综合性医院及其上下游服务商票据市场，深挖票据资源，争取在开票、贴现、质押贷款等业务方面实现更大的突破，为圆满完成省行存款、中收任务做出贡献。