工行延安分行聚焦热点重点精准挖掘中间业务收入

      工行延安分行根据区域实际，聚焦市场热点、重点施策精准挖掘，稳步提升中间业务收入。

         一、突出抓好重点产品增收工作。该行顺应形势，积极加大中长期期次、专属理财产品的销售，提升产品销售手续费；做好精准营销，特别是在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩；加大三利、现金类及保本理财等常规性、贡献度大的理财产品的销售规模；充分借助省行财富客户管理专家团队的营销知识和经验，逐步加大私人银行客户券商专户基金和中长期产品配置力度创收；通过抓重点客户经理，在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩；深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，强化精确营销与精细化管理，提高产品渗透率，推动基金定投业务持续发展增收创效。
         二、创新思路做好对公产品营销创收。该行抢抓四季度企业年终结算旺季需求强劲、贴现利率低的有利时机，部门联动发展一批集团客户，大力发展直贴和再贴现业务，提升承兑汇票贴现率创收。围绕支柱产业、龙头企业、重点产业链、供应链、商圈市场、关联客户，充分利用数据仓库系统、集团关联企业客户信息系统等，开展拓户分析，助力营销部门全面掌握潜在客户市场，提升客户和产品营销精准度全力创收。根据当期经营数据，开展全辖客户资金流量流向、资产质量监测服务、四大行同业态势等分析，为决策层提供“导航”的同时，有的放矢开展创新产品的推广应用，全面提升新产品的价值贡献度创收。
         三、深耕细作挖掘信用卡增收潜力。该行个人金融部与银行卡中心联动，开展刷卡促销活动，积极拓展消费重点市场，带动借记卡消费额和商户回佣的稳步提升，从而有力提高个人中间业务收入开展形式多样的收单微信支付活动，做强、做优商户收单业务；组织开展“爱购周末”促销优惠活动，带动信用卡和电子银行业务增长，全面提升工行的品牌竞争力；利用微信朋友圈、微博、宣传折页以及平面媒体等宣传各类收单业务，积极参加四季度总对总中石油活动，满足不同消费群体多层次、多元化的消费需求，吸引客户办卡刷卡消费，有效提高商户交易量；明晰信用卡家装专项分期付款业务市场潜力、操作流程、风控措施等关键环节，稳步推进信用卡家装专项分期付款业务；积极筛选辖内优质客户，结合客户贡献度稳步推进推荐调额业务增收。