工行延安分行精准发力推动公司贷款持续稳健发展

      面对宏观经济下行、不良贷款持续攀升的市场大环境，2017年以来，工行延安分行立足区域经济实际，精准发力夺取市场份额，做大、做强、做好公司贷款业务，保持公司贷款业务持续稳健发展。截至2017年9月末，公司贷款余额138.55亿元，较年初增长5.2亿元，其中一般法人客户贷款余额134.84亿元, 较年初增长5.7亿元。前三季度累计发放一般法人贷款76.83亿元，累计收回贷款66.59亿元；累计签发银行承兑汇票5244笔，汇票金额18亿元，增加保证金存款5.4亿元；为两户企业发放7笔、5020.5万元票据池质押融资贷款，实现该项业务零的突破。具体做法是：

         一、用好用活总行信贷政策，有保有压调整客户分类。该行对辖内优质客户进行筛选，从“振兴解困”的高度优选延安能源化工集团和延安禾草沟煤业公司作为全行煤炭行业的重点，在总省行信贷政策的主体框架下，进行客户分类调整，为分行解困发展谋好局。经过上下协助，已向总省行申请并获批将延安能化集团和禾草沟煤业公司的客户分类调整为适度进入类，这为后续在贷款重组、存款归集、项目贷款投放等方面夺得了先机，也为公司贷款可持续健康发展奠定坚实基础。
         二、网上票据池质押融资业务取得零的突破，为全省网上票据池质押融资业务趟出了新路子。该行将票据池质押融资业务确定为今年的业务拓展重点，通过对该产品的梳理和对客户的分析，将产品优势与客户需求相结合，经过不断进行探索，成功为两户企业发放6笔、5020.5万元“票据池质押融资贷款” ，实现了融资业务申请、合同签订、提款、还款等环节的网络化，加快了票据的流动性，盘活了企业的资金流，降低了客户资金使用成本，有效解决了客户的票据资金占用问题，真正解决了企业“融资贵、融资难”的实际困难，进一步提升银企合作层次，为全省网上票据池质押融资业务趟出了新路子。
         三、电子承兑汇票签发业务快速发展，为公司存款做出巨大贡献。该行高度重视对优质存量客户的深度挖掘，切实将总省行重点营销产品作为深化银企关系的突破口，积极探寻业务转型发展新机遇。在为客户办理过纸质银行承兑汇票的业务的基础上，以满足客户需求为导向，向客户推荐了期限更长、可通过企业网银自主操作的电子银行承兑汇票业务，得到了客户的认可，在分支行的密切配合下，今年累计为某优质存量客户签发电子银行承兑汇票18亿元，也带来了5.4亿元的公司保证金存款，这为今后发展电子银行承兑汇票业务积累了非常宝贵的实践经验。
         四、群策群力严把资产质量风险关，潜在风险贷款压降取得的重大成效。面对全国经济下行，信贷资产风险突显的严峻形势，该行对一般法人存量贷款定期召开大户风险会诊会，认真分析存量贷款风险水平，做到早会诊、早分析、早预防；同时，全力化解煤炭行业风险暴露水平，加大清收欠息力度，调整还款期限，行长带队多次前往企业一线清收三季度欠息。针对即将到期的贷款，提前2个月与借款人进行沟通，落实到期预案，先后提前收回总行重点移位池客户子长县羊马河矿业有限公司2.62亿元项目贷款，为经营发展消除了风险隐患。