吕梁分行创新营销模式促小企业金融业务稳健发展

 吕梁分行以支持地方经济建设为已任，不断探索破解小企业金融业务融资难的有效途径，着力加大信贷投放力度。

一、创新服务，提升小企业金融服务水平。该行为小企业金融业务搭脉诊断，排忧解难，该行组织行内业务水平过硬、服务意识较强的客户经理，分批、序时、定人开展进村入企，深入了解企业在当前金融环境中的生产经营状况、资金需求情况及其他金融服务需求，掌握企业实际金融需求和可能产生的融资障碍。同时，根据企业经营情况及金融需求，依托工行强大的信息网络优势，积极主动地为其出谋划策、介绍相关融资产品，量身定制金融方案，为企业发展成长助力，大力提升小企业金融服务水平。

二、创新营销，提升融资支持水平。该行在支持服务小企业金融业务发展中，该行经过前期对小企业金融业务发展情况的深入调查，针对小企业金融业务反映的“担保难、融资难”问题，进行了诸多有益的探索和尝试。对于无法提供抵押担保的企业，通过企业预期应收账款质押来代替传统的不动产抵押发放贸易融资；借助实力较强的仓储公司，通过第三方监管企业质物，控制企业物权，提供融资服务，创新了担保方式。

三、创新管理，加大资金的循环使用。该行针对小企业金融业务的经营发展特点和多层次资金需求，加快产品创新，推出了一系列适合小企业金融业务各经营环节的融资需求。目前，该行已开办的小企业金融业务金融产品网贷通，满足了不同客户的融资需求。 结合小企业金融业务客户经营活动和资金往来情况，该行还推出一揽子以账户交易管理、流动性管理、供应链金融、投资理财等为主的现金管理服务方案，并推行行业集群服务，积极探索对某一行业企业提供现金管理服务的举措，近期推出了票据池、收款金管家等一系列结算新产品和新服务，有效帮助客户提高了财务管理水平、节约了财务成本，并有力保障了小企业金融业务的结算需求，加快了小企业资金的循环使用。