工行延安分行创新引领做强做精地方特色业务求发展

         面对经营环境严峻，同业竞争激烈的困境，工行延安分行抓住地方经济的结构与发展特点以及银行内部经营产品的特质，积极寻求地方特色产业与工行信贷产品的契合点，想方设法运用创新产品深度营销做强、做精地方特色业务求发展。
         一、大力发展网上票据池质押融资业务。 该行结合客户需求及时梳理并挖掘辖内优质公司客户，利用新技术、新手段加强普惠金融与“互联网+”的融合，大力推广申请、合同签订、提款还款网络化的网上票据池质押融资业务，多层面宣讲，多渠道、多方面解析票据池产品优势，确保营销人员充分了解产品特点；对接收银行承兑汇票的全部客户进行了逐一筛选，对选中的优质客户逐户登门精准营销，将票据池质押贷款便捷、安全、低融资成本等优势向企业讲解，并借助融e联、微信等多种渠道向客户推送票据池产品信息展开线上营销，大幅度地提高了资金融通效率，为客户带来更好体验的同时，也盘活了企业的优质金融资产，真正解决企业“融资贵、融资难”的实际困难，进一步提升银企合作层次，建立更稳固的合作共赢关系，从而极大地提升票据质押融资业务在同业中的竞争力。
         二、围绕“链、圈、群、池”挖掘小微信贷市场。该行围绕总行《小企业周转贷款管理办法》等，借鉴试点行经验，选配精良信贷人员，研究分析区域内小微企业特点，围绕“链、圈、群、池”挖掘市场潜力。在延长石油链、新区投资链、三甲医院供应链、市政府采购中心供应商等保理业务做精做细上下游供应链保理融资业务，持续发挥油田产业链保理业务的强大支撑作用，同时带动贷款客户在对公结算、法人理财、信用卡、贵金属等配套增值服务，提高客户综合贡献度。根据行业特色和企业经营周期等特点，加快推进“网贷通”、“税务贷”等新业务发展，全力将该产品打造成延安金融领域的小微品牌业务。加强与政府及发改、扶贫、农业等有关部门的沟通，对于通过设立风险保障基金等政府增信形式可以基本保障信贷资金安全的，贴近客户、贴近市场创新设计融资产品或方案，进一步下沉小微信贷业务，为农业产业链提供融资，有的放矢引导和缓解小微企业、农业和各类低收入融资难问题。
         三、围绕产品优势拓展个贷业务市场。 该行对辖内重点开发企业、重点楼盘进行摸排梳理，充分“认知”个贷业务市场，对落地项目及辖内重点建设项目进行积极跟进营销，抢抓一手房、二手房贷款发展机遇，以地方公积金中心规模紧张为契机，加深与公积金中心合作，提高掌控能力，推动公积金委托贷款、自营房贷、机构存款、代理投资等相关业务拓展，充分挖掘延安区域内重点合作资源。特别要做好个人金融资产自助质押贷款与理财、基金、保险等可质物的嵌入式营销，加快消费信贷业务升级换挡，持续优化个贷业务结构。以个贷中心为依托，抓住延安新区大开发有利时机，加大资源投入，强化营销模式，加大对延安市新区锦绣东方等5个续建重点项目的营销力度，力争实现项目全合作；积极跟进延安新区翰林美郡等5个新建项目，做到早营销、早储备。