清原抽水蓄能电站项目营销成效显著

 辽宁清原抽水蓄能电站项目是国家新一轮东北振兴139个重点项目之一（以下简称“抽蓄”项目）。自2016年下半年落户清原地区以来，为清原人们带来福祉，也给清原农行发展带来历史性机遇。为此，农业银行各级领导都非常重视，外抢机遇，内挖潜力，举全行之力营销拓展，在激烈的同业竞争中，赢得了先机。 目前，该项目在清原县农行开设7个账户，首放银团贷款1亿元，拉动对公存款1.1亿元，取得了良好阶段性成果。

 该项目成功营销得益于农行各级行领导高度重视和亲力亲为，得益于上下联动和内部协作，得益于品牌优势和集团运作。清原支行作为基层承办行，在上级行领导关怀支持下，主动出击，无缝对接，做了大量艰苦细致的营销服务工作，发挥了支行应有作用。

一、以龙头营销为重点，赢得“抽蓄”基本账户

 账户是银行业务基础，而账户营销又是综合营销基础和关键，也是同业竞争的焦点。清原支行认识高，行动快。围绕省行“四重策略”和国家“十三五”东北振兴项目，从名单管理中重点抓出清原抽水蓄能电站项目，跟进对接，分层营销，上下合力，千方百计打赢这场营销攻坚战。市行为“抽蓄”项目制定综合服务方案，行长亲自带队营销。清原支行细化方案措施，强化跟进落实。支行行长带领营销团队多次走访公司领导和财务老总，密切沟通衔接，洽谈具体合作事宜。提供专柜专人服务，指定贵宾席位和泊车位；在“抽蓄”公司办公楼大堂专门安装2台自助设备，方便员工办理存取款等业务；及时提供贵宾专享体验等优质服务，帮助企业协调办理工商、税务、财政等相关事务，最大限度满足客户多样化需求。“精诚所至，金石为开”，农行通过一系列热情真挚服务，赢得了“抽蓄”这一国企大客户信任，2016年9月份，其基本账户终于成功落户清原县农行 。 

二、以链式营销为利器，拿下“抽蓄”旗下帐户

   “抽蓄”基本账户营销成功后，清原支行抓龙头，带龙尾，牵住牛鼻子，以点带面，实行链式营销。通过“抽蓄”的口碑宣传和协助工作，今年，EPC项目下的中国电建旗下北京院、水电六局、水电八局陆续在我行开立对公账户。通过水电六局和水电八局共同引荐介绍，其下游的清原民爆器材公司也在我行成功建户。至此，该项目相关企业在农行建户达到5户。

三、以共建营销为抓手，收获政府专用账户

   清原支行秉持政府是第一大客户理念，依托国有银行品牌优势和资金实力，凭借银政合作多年经验和友谊，实施高端营销，共建营销，先后开立清原北三家移民安置指挥部和“抽蓄”工程办公室2个政府专用账户。一年多来，农行多次深入工程所在地北三家乡树基沟村和西大林村，协助政府现场发放移民安置占地补偿款4000多万元，拉动存款1500多万元，预计今后还将拉升存款3000多万元。同时，发放新农合居民健康卡2000多张，联动营销借记卡发卡168张，网银35户，掌上银行41户，消息服务168户，信用卡16张，代发工资3户，薪利丰1户，销售理财产品275万元，销售基金18万元，公私业务得到联动发展。

四、以优质服务为基础，做大资产负债业务

今年以来，该项目获得总行授信50亿元，并签订了25.6亿元的固定资产贷款合同。通过省、市行积极运作、清原支行密切配合，提供优质服务。8月16日，成功发放“清原抽水蓄能有限公司”首笔10年期贷款1亿元，工程建设资金得到解决，农行资产得到壮大。同时，拉动清原支行存款较年初增加1.5亿元，实现了银企双赢发展。