工行延安分行毫不松懈做好对公账户工作

       工行延安分行根据总省行要求，结合发展实际，分析存在问题，全力弥补短板，创新工作思路，制定方案，不断提升账户质量，努力完成季末目标。

         全力做好两个提升，优质客户占比提升和存款正增长客户数占比提升。要目标明确的做好日均万元以上客户以及日均5万元以上客户占比提升工作，要优化客户结构，提高中高端客户占比。该行要求各支行加强客户管户工作，根据客户分层管理要求，将中高端客户认领到人，尤其是50万元以上客户必须认领到人，做好日常客户维护、回访工作，扭转存款负增长客户数大于正增长客户数的不利局面。制定客户分层管理实施细则，分行将加强客户分层管理，制定办法，严格落实中高端客户管户到人。按客户规模划分层级，对应到分行支行、主管行长、部门经理、支行行长、客户经理进行认领、管户。同时，加强新开有效账户管理，要求在开户环节做好客户营销工作，宣讲账户使用管理要求，引导客户存入资金，提升有效账户占比达到70%以上（有效账户是指当年发生1万元以上交易的账户）。
         除此之外，该行要求客户经理利用对公客户营销管理系统，做好客户挖掘、分析工作。首先重点要用好对公客户营销管理系统中下挂的“大额资金监控平台”，通过平台解决存款来源于哪里，存款流转到哪里，客户在哪里，客户是谁的营销问题，通过系统大数据分析有的放矢有目标的开展营销活动，拓展优质客户。