工行朔州平鲁支行多举措推动个人理财产品快速发展

今年以来，朔州平鲁支行重视各类理财产品销售，把理财类产品作为争揽客户、扩大资产规模、增加业务收入的有效抓手,面对资本市场持续不稳和激烈的同业竞争，紧抓旺季，主动作为，强化措施，个人理财类产品营销取得稳步推进。
  一是加大宣传力度。旺季营销活动以来，上级行不断推出优势明显的期次理财产品，收益高、期限适中。为吸引新老客户,该行利用LED显示屏、网点醒目位置摆放宣传折页以及柜面宣传等方式吸引更多客户。号召各网点组织开展“理财讲座”等系列活动，对中高端客户进行产品推荐，大力宣传理财产品优势，提高优质客户对工行的认认可度。同时根据产品发行计划和已购产品客户的资金到账日，通过电话、短信等方式，提前向目标客户、潜在客户进行告知、提醒和预约，做好宣传推荐服务。
  二是锁定目标客户。为挖掘目标客户，该行依托网点平台，充分发挥大堂经理、柜员挖掘中高端客户作用，积极营销工行理财产品，进一步提升贡献度；由理财经理通过微信营销、电话营销、“请进来”营销等多种方式，向客户推介各类理财产品，重点做好私银客户理财产品配置，迎合客户提升收益、降低风险的实际需求，激发客户对理财产品的兴趣。
  三是做好后续服务。该行通过高层拜访、电话问候、联谊活动等形式与高端客户、私银客户建立更加密切的合作关系。以优质产品和服务为核心武器，提升客户对工行理财的依赖度和信任度；另一方面对优质客户进行跟踪服务，提前了解客户理财产品到期情况，积极做好到期客户的产品承接和预约工作，巩固已有客户关系。