工行延安分行超额完成季季赢理财产品任务

        为做好“季季赢”稳赢产品营销配置工作，工行延安分行抓早动快，2017年8月14日全面展开“季季赢”稳赢产品营销活动，在活动开展第三日2017年8月16日，一天销售季季赢理财产品4500万元，超额完成省行下达任务，还获得14万元的中间业务收入奖励。
         该行私人银行财富顾问在省行做好“季季赢”稳赢产品营销配置工作营销活动下达当日，即对新版季季赢理财产品说明书进行了充分阅读分析，并与省行财富顾问就相关条款进行沟通，准确摸清产品优劣势，确保充分告知，避免客户投诉。同时，在省行下发“季季赢”稳赢产品营销配置活动通知后，制定办法纳入重点产品进行考核，将“季季赢”稳赢产品活动期产品销量单独计价，按中长期重点产品激励办法与中收挂钩，进行激励兑现，实现集体与个人双赢。该行私人银行财富顾问还利用PBMS系统大额资金流动提醒功能，初步发现一批理财即将到期的客户，并对部分资金量大、长期偏向于购买短期理财的客户进行逐户筛选，制定客户名单，提前做好“季季赢”稳赢产品营销的充分准备工作。
         因一半以上私行客户长期活动于县域，其基础服务工作主要由支行固定人员进行维护，该行私人银行财富顾问与各支行相关人员建立了良好关系。在营销过程中，该行私人银行财富顾问与县支行同事上下联手，提早进行了联系沟通，明确客户名单，2017年8月14日至2017年8月15日，县支行同事积极主动与客户联系，很多客户欣然接受了工行推荐的季季赢产品。2017年8月16日，很多客户购买了“季季赢”稳赢产品，一天销售季季赢理财产品4500万元。