工行宜春万载支行抓实短板强推进力求三季度各项工作目标再上新台阶

工行宜春万载支行抓实短板强推进力求三季度各项工作目标再上新台阶 为了进一步落实市行个金、机构、信贷工作会议精神，工行宜春万载支行在对照清单全面梳理相关指标经营情况，做好数据的分析通报工作，认真分析当前经营的优势和劣势情况的基础上，围绕抓日均存款、抓日常中收，积极推进客户拓展、加快市场营销、全力稳控资产质量，力求抓基础、促稳收，进一步增强中收创效能力，为实现效益目标提供基础保障。 一、抓实目标推进。该行明确拓户目标，落实外拓营销考核，确定了每月5号为全行统一外拓营销日，每个网点每周至少外拓一次，每月至少外派二次；要全面落实离行式自助网点“四个一”工程；要持续加强商品市场、代发工资、拆迁市场和互联网等市场的营销，通过客户体验、理财课堂、上门路演、定向走访等多种形式，建立、扩展客户微信群，做好客户台账登记、跟进维护和产品宣介、渗透，实现个人有效客户的快速增长和存量客户的资产提升。明确外派指标为每月至少两次，外拓团队营销考核为每周至少一次，相关考核情况与绩效直接挂钩，绩效考核要拒绝“大锅饭”。　　 二、延伸平台落实。该行结合本行惠农卡资产和存款增长情况，采取有效的措施进一步提升农村市场拓展成效。要以中储粮客户唤醒、提升为核心，加强走访、座谈和路演，建立客户信息台账，全面拓展农村市场。同时落实自助银行兼职行长职责及考核要求，对万载县城七个自助银行由网点选拔专人担任兼职行长，进行一对一关注，调研周围商户变更频率，将阵地营销观念拓展到自助银行周围商圈。　　 三、严格责任考核。该行提出私人银行拓户任务要分解到网点，并要落实责任人，实行名单制管理。要结合明年旺季私银拓户任务，按时上报拟营销的目标客户名单和资产数，做好潜力目标客户的逐步提升。进一步明确业绩晒单考核要求，励先策后，剑指员工不愿晒单的两大主要原因为抵触晒单形式或没有业绩可晒，重申晒单对于营造团队积极氛围的重要性，高绩效与晒单的高频率必然成正相关关系。　　 四、实施特色服务。该行进一步明确日均万元法人客户代发工资责任到人，明确农民工工资和中储粮项目责任落实，外派与外拓就代发工资、商品市场、农村市场、中储粮项目四个大方向展开，营销新开卡有效户支行将予以奖励。同时强化精准营销，将于三季度在全行开展保险、基金专项攻坚，组织一次专题培训，开展一次主题沙龙，开展对公结算客户“法人理财”体验活动，同时在积极推动信用卡汽车专项分期业务的基础上，丰富产品结构，将分期打造成为新的收入增长点，力争将专户打造成特色品牌。龙伟民