工行延安分行多措并举大力拓展小微信贷市场

       工行延安分行小微信贷工作践行省行“解困振兴，追赶超越”的指导思想，围绕“做小、做好、做专、做优”的发展原则，不断完善小微中心工作模式，积极制定市场规划，多措并举拓宽小微信贷市场，推动小微信贷业务新增长。

一、建立目标客户库，开展精准营销。该行根据小微企业的年结算量、工商信息、纳税信息等，通过大数据筛选方法，建立了包含63户小微企业的基础目标客户库，对客户中的客户进行精准营销。

二、完善小微专业绩效考核办法，激励行内员工推荐小微客户。该行制定了小微产品宣传手册，下发到各个支行，发动每位员工积极进行小微客户推荐工作，成功推荐客户，则进行营销奖励。

三、根据地区和行业特色，创新融资方案对小微客户批量化营销。该行根据医药行业客户的结算特征，制定医药行业客户小微产品融资服务方案，有望对医药行业客户批量化营销。

四、锁定小额贷款白名单，持续跟进营销。该行积极响应总行网上小额贷款营销工作，根据总行下发的网上小额贷款白名单，对白名单上的客户进行营销，目前已上报部分营销成功客户，同时将持续对其他客户进行跟进营销。