工行延安东关支行“幸福小苹果”销售成绩喜人

       为加快推动实物贵金属营销，提升中间业务收入，工行延安东关支行积极响应，迅速制定“幸福小苹果”营销计划，计划制定后，组织全体员工联动营销“幸福小苹果”取得了喜人成绩。截至2017年8月20日成功实现营销《幸福小苹果》贵金属87套，完成分行任务的108%。
         一、制定方案，任务分配到人。为更好地激发员工积极性，该行迅速制定“幸福小苹果”营销方案，召开网点员工营销工作会议，学习产品特性，掌握营销术语，将任务分解到人，同时按日跟踪并督导营销进度完成情况，以确保完成目标任务。
         二、精准定位，里外配合。为提高营销的效率，该行利用PBMS系统筛选优质客户，再根据产品定位筛选女性客户做重点营销。大堂经理、客户经理及前台柜员负责具体营销推广推介，大堂值班经理保证产品的及时供应，一旦锁定意向客户，柜台人员立刻为客户办理相关手续，里外联动，给客户良好的客户体验。
         三、注重宣传，多渠道助力营销。该行发挥阵地营销优势，以网点为主战场，由客户经理在工作间隙，通过厅堂微沙龙的方式向客户介绍我行产品；利用微信等互联网传播途径进行宣传营销；扩大营销效应，利用网点宣传设备，LED滚动屏、易拉宝等形式做好宣传营销。