工行朔州新城支行“三深入”加快对公存款营销步伐

 三季度以来，朔州新城支行为深化对公客户营销工作，从提高客户服务能力入手，加大市场营销力度，努力扩大对公存款业务市场，有力推动对公存款快速增长。

  一是深入开展客户关系维护，积极拓展对公存款市场。该行为进一步提升对公存款业务市场竞争能力，夯实客户基础，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，不断提高员工服务意识、营销技巧和业务知识水平的能力，通过提升服务质量和优质服务水平来赢得客户。为在重点区域、重点行业、重点客户获得突破，加快对公存款发展，根据现有对公客户情况，锁定各系统行业大户、优质存款户、有贷户等企事业、机关财政部门为营销重点，分析各企业单位存款来源，切实做好对优质客户的信息掌握和跟踪服务工作，以推动对公存款快速发展。
  二是深入开展产品营销力度，有效推动对公存款增长。该行研究客户金融需求，利用我行优势产品、优质服务“粘住”客户。建立对公存款和理财产品捆绑营销机制，坚持揽存与营销理财产品协调发展，在理财产品宣传、定向营销和后续服务上同时跟进，切实在优质客户数量、存款市场占比、理财产品销售量等方面扩大市场份额。        

 三是深入开展客户整体营销，形成上下联动体系。该行注重上下联动营销工作，组织客户经理对存量公司客户进行分类梳理，深入重点单位大力开展对公存款业务营销，根据客户业务需求，实施针对性的存款营销工作。此外，培养员工把握存款商机的敏感性，客户经理在与客户的交流中注重捕捉对公存款信息，及时提供给行领导，对有价值的存款信息进行分析、研究，开展联合攻关，实现整体联动营销，确保对公存款营销工作有成效地开展。