工行吕梁中阳支行以优质产品提升客户粘贡献度

          吕梁中阳支行紧紧依托品牌产品做营销，强营销，加强理财产品精细化管理，有效利用高收益产品专属客户群体的期次产品吸引他行资金、挖转他行客户。加强投资领域研究与分析，关注投资热点、焦点、卖点，优化基金销售模式，遴选具有竞争优势的重点基金产品有力拓展了基金客户市场。把提高个金产品渗透率作为推动大零售业务发展的重要手段，通过精准营销、投资沙龙、理财讲座、厅堂营销等服务方式，深入开展个人资产综合营销，努力挖掘客户投资需求，将客户需求和市场变化相结合，逐户制定资产配置方案，形成客户金融资产的良性循环，不断提升了客户粘性和贡献度。加强代理保险产品的营销推广力度，梳理PB系统中资产超过50万元的客户群，构建立体化市场营销视图，结合“保险沙龙”、“厅堂营销”等服务模式，对目标客户集中开展针对性、精准化营销，在完成中短存续期产品销售规模目标后，及时调整工作重心，重点加强期交产品销售，形成代理保险业务营销合力，有效提升了客户的贡献度。