工商银行鹰潭贵溪支行谋划营销策略

    工商银行鹰潭贵溪支行加快业务发展步伐，积极落实加快发展的各项政策，取得较好成绩，二季度谋划和研究业务营销策略，确保可持续发展。

 

    一、坚定抓好项目。该行坚持把项目建设作为业务发展的第一路径，切实抓好项目谋划，做好开户及源头业务拓展。如：贵溪——资溪高速公路纳入全省高速公路网，花桥水利枢纽项目，硫磷化工基地集中供热纳入国家深化县城基础设施投融资体制改革试点项目。工作中突出源头上把控，组建了5支营俏小分队，与经开区建立友好发展伙伴关系，并实施全面对接，主动承接产业梯度转移。

 

    二、抓好分析总结。该行坚持利用空闲时间、每周一进行经营分析，首先是综合部通报前期业务发展情况、同业占比；其次是各网点汇报工作中好的做法、存在问题、需要二线协助解决的，一是一、二是二，不讲空话；三是针对他行竞争提出应对方法，八仙过海、各显神通。

 

    三、立足“三个基点”。该行个金业务紧紧围绕两大市场和传统储蓄市场，成立5个营销小分队，促进存款增长。一是扩大商品市场领域，依托商友系列产品，扫街入户营销，提高的市场份额；二是开拓农村市场，利用乡镇政府、教师代发工资为切入点，抓好小POS机布及中储粮收储，重点营销农产品经销商、种植养殖大户、包工头等，拓展农村代销点和农资经销市场；三是抓好公私联动，以代发工资、理财服务、第三方存管等传统储蓄项目，促进份额稳步增长。

 

    四、坚持逆境突破。贵溪以铜立市，受经济环境影响，生存压力很大，该行结合信贷政策调整，对小企业营销做好充分调查分析。一是抓好大项目的项目贷款，包括海利化工扩大生产；二是开拓新领域，向铜加工与非铜企业并举；三是拓展本土企业、实体企业，支持环保，低碳企业；四是调整产品结构，做好商品融资、网贷通、保理业务等。