工商银行鹰潭贵溪支行营销棚户区改造资金初显成效

   进入二季度，工商银行鹰潭贵溪支行突出存款核心、抓住阶段性工作重点，夯实客户基础，以锲而不舍精神营销棚户区改造资金，全力做大市场占比，初显成效：至目前，拓展基础客户52户，营业销存款2312.6万元。

    一、掌握信息、主动出击。该行一季度了解到时当地政府按照“适用、经济、绿色、美观”的要求，加强城市建设，扎实推进城市棚户区改造、信江老浮桥改造、城市美化亮化等工作，有序开展城市综合管廊建设，积极争取国家海绵城市试点，二季度积极与政府相关部门沟通，提前了掌握第一手信息（城西棚户区改造名单）、提前做好预案、提前做到时部署与安排，部门之问网点之间抓好好密切配合、信息互通，避免重复营销，让投入的人力产生出最大的效益。

    二、领导带头、扎实营销。该行成立了棚户区改造领导小组，制订了详细方案，一是领导亲力亲为，“领导带头干，干给员工看”，近期不分白天夜晚，放弃了休息日；二是营造积极进取向上的团队，全行一盘棋，扎实经营，一户一户攻关。如营业部在人员紧张情况下抽调人员逐个客户走访，精诚所至、金石为开，营销存款1170.8万元。

    三、团结协作、难点突破。该行对棚户区改造资金分布及落实网点对接情况进行了分析讨论，为此召开了6次专题会议，会议均利用晚上进行。在棚改资金项目同业竞争十分激烈和源头难已把控的情况下，各网点充分发扬团队协作精神，认领网点邻近片区的棚改客户，大家不畏艰难，相互协作，团结一心。雄石支行员工在保证正常营业情况下抽调客户经理及柜员不畏炎热、串门营销，比他行先下手为强，成功营销510万元，后续营销持续进行中。

    四、全员参与、众志志城。此次棚户区改造有的网点没有天时地利、离城西改造成区较远，但该行要求利用一切关系将资金归集到工行。滨江支行在城东，但该行积极参与，通过深入客户营销、联合社区营销，成功营销196.8万元；火车站支行克服人员少困难，做好存量客户信息挖掘，成功营销235万元；交通路分理处是小微网点，成功营销200万元。大家的努力，彰显了棚户区改造资金营销成果。