工行宜春分行高扬“营销风控”主旋律力求个人信贷业务稳健大发展

工行宜春分行高扬“营销风控”主旋律力求个人信贷业务稳健大发展 为有效推进个人信贷业务的发展，2017年7月20日晚，工行宜春分行职工夜校举办个贷业务培训会，从个人信贷业务发展现状、在系统内排名、同业市场竞争能力、存在的问题及短板等方面，进行了深入细致的剖析，提出全行员工要熟悉政策、领会精神、进一步加速发展，进一步加强管理、防控风险，确保个人贷款业务持续健康稳定发展。 　　 一、抓契机。该行提出要熟悉并领会新政策，有效占领市场，针对近期个人住房政策的变化，宜春地区个人贷款按揭业务量出现明显回暖，整体业务量处于上升态势，但是分析我行与同业的市场占比、规模、质量，我行个人贷款业务的优势还并不突出。大家一定要认真听取，全面领会掌握新政策下总行要求和要点，尽快熟悉政策，符合管理要求，把握好新政策、新要求，新业务，按照总行部署，尽快占领按揭业务同业制高点的政策方针。 　　 二、盯目标。该行要加快新业务的掌握和学习，继续发挥个人贷款特别是按揭贷款业务的重要作用。个人贷款的利息收入在利息收入中的占比达到了一半，对银行经营起到非常重要的支撑作用，要变坐商为行商，走出去，主动发展营销新楼盘，重点客户，配合总行即将推出的新系统，尽快与各楼盘对接，节约资料录入时间，做好风险把控，更要网点与业务部门联动，做好按揭的同时，稳定我行存款业务，提供相应配套服务。 　　 三、重调查。该行注重加强调查研究，全面深入分析，找对问题和短板，因地制宜制订措施，从个人信贷业务发展现状、在系统内排名、同业市场竞争能力、存在的问题及短板等方面，进行了深入细致的剖析，同时对业务发展滞后的支行，通过业务督导的方式予以工作提示，帮助其分析差距，找出业务发展缓慢的原因，督促其尽快提升市场竞争能力。 同时加大培训力度，使个贷客户经理全面掌握个人贷款业务管理知识，提高个人信贷客户经理业务素质，在业务办理速度上下功夫，大大提高工作效率，将营销任务分配到个人，改“坐商”为“行商”，以增强市场主动营销意识，确保个人信贷业务稳步增长。 四、控风险。该行提出要加强管理，推动个贷业务持续健康发展。个贷业务的管理分为日常营销和风险管理二大部分。日常管理在做好业务发展的正常管理和推动的同时，更要确保各项业务合规有序开展，指标按时完成。各支行各部门要特别重视个人贷款的日常推动工作，这既是一增加全行中收的好手段，也是一个稳住存款的好契机，但是在营销的同时，更要加强风险管理，在把好贷款调查第一道关的同时，更要严控不良的增加，要加大力度多措并举压降不良，对新增加的不良将进行严惩。李兵