工行泰安高新支行利用票据池质押融资业务成功争揽600万对公存款

    泰安高新支行利用票据池质押融资业务优势，加大对小企业营销力度，与泰安某公司等达成合作，成功争取揽对公存款600多万，进一步巩固了银企关系，为票据业务的快速发展奠定了基础。

    票据是目前市场上流通较广的支付结算方式，很多企业由于受到议价能力的局限性而选择使用票据，该行紧抓目前电票发展机遇，积极推介票据池质押融资业务，协助解决企业融资成本高、票据管理难度大、贴现利率不确定的压力，提高客户票据资产的使用率，加快持有票据的流动性，同时降低我行融资风险，达到银企共赢的效果，尤其是针对在我行办理业务较少，争揽存款压力也比较大的企业，使其成为深化合作的着力点。

    企业将其持有的优质金融机构开具的银行承兑汇票，以质押的形式进入票据池，形成担保额度支持客户融资需求，通过票据池进行票据期限的错配重组，可实现短期票据的长期质押运用，降低企业资金转换成本。该行产品经理及分管行长，多次上门向该企业财务人员针对产品优势及便捷功能进行介绍，针对企业提出的疑问一一作答，最后该行又找到企业法人，法人在了解产品后，认为适合当前实际需求，可以进行尝试办理，在市分行结现部等协力推进下，该笔业务从企业提供资料到完成放款，仅用了2天时间，工作效率和优质服务得到了客户的充分肯定。

看到我行产品优势及服务能力，为深化与我行合作，客户同意将他行对公存款转入我行，成功争揽某商业性银行存款500多万元，客户又同意将其名下控股的企业在我行开户，并将100多万元对公存款转入我行，目前该客户日均存款已经达到近100万元，我行已经为其搭配更多的短期理财等业务。此外，票据池的到期托收，将为我行带来更为丰厚的存款和中收，加大我行的现金流，企业表示只要有合适的银行承兑汇票，均在工行托管，有资金需求时，即申请在工行办理质押融资。

通过本次业务的成功营销，我行深刻认识到，针对总行推出的新产品，要扎实学习，吃透卖点，才能在营销业务时拿出底气；要切实深入企业，了解客户的实际需求，站在客户的角度宣传产品卖点，以审批快、财务成本低等优点来吸引客户；面对目前银行信贷规模偏紧和中小企业“融资难”的状况，通过“短票变长票，小票变大票，大票变小票，长票变短票”等票据创新，为企业排忧解难；此外，还要加强行内部门的沟通交流，做好部门联动和上下沟通，通力合作才能真正做到以客户为中心，才能更好的解决业务办理中出现的问题。

下一步，该行还将以此为契机，进一步加快推广成功经验，积极以创新产品满足企业客户多元化需求，拓展更加广阔的信贷市场。