工行朔州振华支行以全力以赴推动个人业务健康发展

 二季度以来，朔州振华支行牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，认真分析市场客户的需求，把理财产品作为营销的亮点，以理财产品为抓手，采取有效的措施，促进个人业务健康发展。

  一是加强宣传。利用宣传折页，短信等大力宣传各种理财产品的特点以及适合的人群，利用柜台和走入市场的机会，积极向目标客户推介理财产品，号召各网点组织开展“理财讲座”等系列活动，对中高端客户进行产品推荐，大力宣传理财产品优势，提高优质客户对工行的认认可度。同时根据产品发行计划和已购产品客户的资金到账日，通过电话、短信等方式，提前向目标客户、潜在客户进行告知、提醒和预约，做好宣传推荐服务。
  二是锁定目标。为挖掘目标客户，该行依托网点平台，充分发挥大堂经理、柜员挖掘中高端客户作用，积极营销工行理财产品，进一步提升贡献度；由理财经理通过微信营销、电话营销、“请进来”营销等多种方式，向客户推介各类理财产品，重点做好私银客户理财产品配置，迎合客户提升收益、降低风险的实际需求，激发客户对理财产品的兴趣，为下一步开展针对性的营销奠定坚实的基础。
   三是强化考核。科学制定营销考核办法，明确目标，分解任务，坚持谁营销，谁受益，的原则，实行多劳多得，激发全体员工的营销理财产品的积极性，极大推动的个人理财业务的快速发展。同时，严格执行总行规定揭示风险，坚决杜绝误导客户、违规承诺理财收益等行为。定期做好检查工作，在风险可控的情况下，积极开展法人理财产品的营销推广，实现法人理财业务健康合规发展。