工行吕梁分行多措并举上半年个贷业务指标全线飘红

  今年以来，面对经营形势严峻、同业竞争压力巨大的现状，吕梁分行理清思路，以机构调整为契机，发扬敢打敢拼精神，上半年个贷业务指标全线飘红。截至6月底，该行个人贷款余额187740万元，较年初净增9375万元，完成省行全年任务的55%、序时任务的110%；按揭准入项目19个，完成省行全年任务的54%、序时任务的109%；按揭项目介入24个，完成省行全年任务的69%、序时任务的137%；个贷业务实现中间业务收入98.78万元，完成省行全年任务的239.77%；不良贷款余额6671万元，较年初下降2552万元，不良占比3.55%，较年初下降1.62个百分点。

     一、强化人员配备，打造能征善战队伍。一是在市分行党委的大力支持下，于4月份成立了个人信贷业务部，并将责任心强、业务能力高的人员充实到个人信贷部，为业务的发展夯实了基础；二是在支行层面组建了个贷营销团队，除兴县、柳林支行外其余支行均已配备专职个贷客户经理，个贷部定期对支行进行送教上门活动，宣讲业务知识，培训制度、管理办法，解决业务疑难，协助业务营销，逐步规范全辖资料受理标准，提升营销效率，在实战中锤炼队伍。

     二、加大绩效考核，建立长效激励机制。在认真分析客户状况和市场竞争形势的同时，确立了任务目标，按照分配与贡献相匹配的原则，进一步优化考核激励机制，形成合力，整体协调配合，全面推动个贷业务发展。5月份制定出台了《吕梁分行个人信贷业务考核办法》和《支行个贷业务管理人员考核办法》，加大对管理人员和营销人员的考核激励，并要求各支行对市行分配的工资总额和经营性费用必须在个贷业务条线内封闭管理，确保将有关资源兑现个贷条线人员，激发个贷条线人员工作潜能。

     三、做好市场调研，全面推动业务拓展。一是个贷部员工对支行实行包片管理，对支行个贷专人对接，为支行提供技术、数据、人员等支持，与支行一同开展市场拓展，把握进度，推动营销。二是通过走访政府职能部门、调阅土地出让情况，安排人员按揭市场梳理摸排，及时全面掌握当地房地产整体情况。三是支行实行按揭楼盘营销责任制，确保所有项目有人盯、有人管，确保按揭资源储备，按排专人进驻楼盘抓单抢单提高按揭贷款投放市场占比。四是对于个人质押贷款，要求做好PBMS系统运用，做好定期提前支取监测，做好柜员面对面营销与客户经理精准营销。

     四、强化贷后管理，有效提高资产质量。一是加强对正常类、关注类贷款的管理，加大监测力度，避免出现前清后溢。个贷部每周进行贷后管理监测，要求支行严格按照《信贷业务贷后管理操作手册》进行贷后管理；市行贷后管理岗对支行逾期贷款定期不定期进行电话催收并对催收具体情况下发各行，对电话错误、存在纠纷的要求支行进一步核实、催收。二是加强对次级类、可疑类贷款的催收，实行名单制分类管理，区分有实质清收效果与无实质清收效果两类，在无实质清收效果的客户中，逐行逐户摸底，认真细致研究，督促支行及时进入诉讼程序，加大依法收贷力度。三是综合运用多种手段清收，除加大依法收贷力度外，加快处置进度，抓住省行资产证券化契机，六月末完成证劵化出表3826万元，有效化解了不良贷款，切实将贷后管理工作落到实处。