工行宜春丰城新城支行“四到位”助力公务分期业务再创新高

工行宜春丰城新城支行“四到位”助力公务分期业务再创新高 为了进一步做大专项分期业务市场，工行宜春丰城新城支行把分期业务作为切实加快银行卡业务收入转型的重要切入点，积极探索和排摸分期业务需求，进一步拓宽分期业务发展渠道。截止2017年6月30日，丰城新城支行公务分期累计完成657万元，延续了2016年公务分期的营销势头，再次实现丰城支行八个网点中公务员分期增长及完成率第一，取得了明显成效。 一、宣传落实到位。丰城支行高度重视公务员分期，落实营销、奖励到个人政策，同时也通过广告牌等媒介宣传到位,积极探索，聚焦企业金融需求，自我加压，多策并举，带动工行产品的品牌效应。 二、推动营销到位。该行把握主阵地，延伸拓户走单位，守住网点阵地，网点负责人鼓励员工多开口、多营销，员工各司其职分工明确，让营销无后顾之忧。同时，该行也派出营销小分队积极走访周边行政事业单位，发放宣传折页以及名片进行精准营销，提高公务员分期业务覆盖率。 三、机制考核到位。该行强化绩效考核促营销，通过网点负责人根据员工营销业绩绩效进行绩效分配，确保营销人直接受益；除此之外，网点员工还通过向亲戚、朋友进行宣传，再有亲朋好友进行扩散宣传，由点到线在到面进行营销，不断扩大客户资源，不断提高公务分期总量。 四、把控风险到位。该行把握风险控制，网点严格执行双人尽职调查，通过客户经理及营销人员双人核实贷款人情况，尽可能的降低每一笔公务分期风险。杨阳