工行朔州振华支行多措并举加强养老金产品营销

     今年以来，朔州振华高度重视养老金业务发展，深度挖掘企业客户的金融需求，大力开展有针对性的营销工作，多措并举力促“如意人生”理财快速发展。    一是深入分析产品特点，实现精准营销。该行充分利用产品线不断丰富的优势，定期组织网点营销负责人和客户经理进行业务培训，包括从产品特征、营销要点到风险揭示、业务流程等全方位解读。通过持续专业的培训，相关业务营销人员逐步掌握产品特性与营销重点。   二是深入挖掘客户资源，认真维护客户。为了及时了解客户动态，该行坚持做好重点客户的市场维护，通过定期持续上门拜访、积极主动营销，协助企业多角度开展金融业务。该行根据如意人生产品特点和优势，制定并划分出目标客户群，并要求客户经理结合目标客户清单，有针对性地向不同类型、不同需求的客户进行宣传介绍，逐户锁定，精准营销，不断开拓养老金理财业务的市场覆盖率，为完成全年营销任务奠定基础。   三是搭建畅通信息共享渠道，为营销客户抢占先机。该行搭建了畅通的信息共享渠道和沟通交流机制，利用微信、邮件等通讯工具，保证一线销售人员及时掌握最新的产品信息及销售变动情况，缩短业务流程、提升信息传达效率，稳步推进如意人生产品营销和中间业务收入提升。