工商银行吕梁柳林支行上半年公司存款净增位居同业第一

 工商银行吕梁柳林支行上半年公司存款净增位居同业第一

柳林支行赵永昌

上半年，吕梁柳林支行以煤碳市场见暖为契机，在认真分析金融、经济和同业竞争形势的同时,按照管存量、重沟通、抓拓户的工作思路，积极探索公司存款增长新模式，截止6月末，公司存款余额20107万元，较年净3256万元，居位同业第一。

一是管存量，高层对接。以存量公司大户为依托，明确公司重点大户由支行统一维护，建立行长、分管行长对重点分司大户的对接和管理责任机制，有效避免由于高层对接不对等、不到位，导致公司大户及存款流失，同时明确行级领导，对其所认领公司大户，严格做到三管。即：管维护、管资金、管项目，形成对重点公司客户的系统和全面管理。

二是重沟通，促进合作。依托法人客户信息平台，对公司大户名单式，通过短信、微信，登门拜访、邀请来行座谈等方式，实现常态化沟通，同时。关注企业生产经营情况、服务需求和资金运作情况，为企业走出困境提出意见和建议，形成合作共识，进一步提高了重点公司大户忠诚度和贡献度。

三是抓拓户、有效增存。以拓户增存为目标，通过各种关系，明确专人,建立银行、工商局及新注册企业相关人员的联系机制、营造良好的互通和合作氛围，从而实现新注册法人账户横向到边和纵向到底的常态化管理，确保新注册的公司账户在我行开户落地和存款归行，为公司存款稳定增长创造源动力。