工商银行晋城广场支行正负激励加快推进三方存管客户拓展营销

           工商银行晋城广场支行以机制考核、正负激励为抓手，进一步调动员工积极性，大力推进第三方存管新增客户市场营销，努力通过三方存管业务为全行经营的贡献度。

重点部署，开展全员营销竞赛活动。该行针对第三方存管业务指标进展缓慢，距总目标差距较大的实际情况，制定“第三方存管专项营销考核方案”，明确序时进度，从行级领导到一般员工，根据岗位不同分别下达任务。为促进第三方存管业务有效发展，确保实现预定目标，该行召开动员会议，动员全行员工立即行动起来，积极投入营销活动中，在全行形成争先进位、你追我赶的劳动竞赛热潮。

正负激励，激发全员营销积极性。该行明确计价标准和奖罚措施，凡完成当月任务且排名前三位的员工分别给予奖励；对未完成当月任务，按照未完成户数进行绩效核减，按月进行考核，季末兑现。

严格考核，确保营销成果的真实性。支行成立三方存管考核组，由分管副行长、客户经理营销组负责人、此行业务主管组成。主要负责组织推动、营销业绩的确认、统计、通报、考核兑现等工作。月末由考核组根据确认的每位员工任务完成情况，按照以上标准进行考核，严格奖罚兑现。

增强联动，推动营销工作。一方面，邀请证券公司工作人员开展开户操作流程再培训，对营销中的常见问题、公司奖励政策等进行讲解，强化员工营销能力。另一方面，活动期间，为更好地配合营销、开户，联系证券公司工作人员驻点进行指导，强化营销效果。