工行金华武义支行用五项措施打好旺季储蓄存款攻坚战

     一年一度的储蓄存款旺季冲锋号角又吹响了，针对当前旺季储蓄存款工作的形势和特点，结合上级行的目标任务，工行金华武义支行采取了五项切实可行的措施，全员全动打好旺季储蓄存款攻坚战，确保储蓄存款余额和新增同业第一。

   一是明确营销目标。在储蓄存款营销旺季到来之际，该行做到早动员、早部署、早行动，对市分行下达的总体目标任务进行层层分解落实到各部门网点，再细化分解落实到个人。对信用卡业务、代发工资业务、第三方存管、个人理财等业务，深入机关企事业单位、乡镇街道、商贸中心、农村市场摸排目标客户，找准着力点，开展有针对性地营销活动，提升营销效果。

　 二是加大客户提质。该行在做好拓展客户规模的同时，也加大存量客户的提质增效工作，通过优化产品配置，不断提升代发工资客户资金留存率，提高中高端客户的综合贡献度，做大做优客户的资产总规模。

 　三是发挥考核导向。考核标准是旺季营销服务的动力和风向标，是每个员工的努力方向。该行按上级行营销方案要求，制定考核办法。各部门网点认真解读支行旺季考核办法，落实考核项目负责人和成员，实行项目承包，争取个个击破。

   四是做足联动文章。面对业务旺季，该行实行全行一盘棋，各部门之间、部门与网点、厅堂内各岗位之间、公司业务与个人业务之间进行协调配合，开展形式多样的厅堂营销和外拓营销。

   五是安全稳健经营。客户、员工资金和人身安全，以及银行财产安全是灵魂，是旺季业务营销的重要支撑。该行坚持“预防为主，安全第一”的原则，强化“发展是第一要务、安全是第一责任”、“安全责任重于泰山”的理念，采取各项有效措施，积极做好安全保卫、合规内控管理、客户风险提示、系统安全运行管理等各项工作，为打好旺季储蓄存款攻坚战保驾护航。