工行宜春上高支行精准发力推动个贷业务稳健快发展

工行宜春上高支行精准发力推动个贷业务稳健快发展 面对资源匮乏、金融机构众多、日益激烈的市场竞争环境，工行宜春上高支行积极采取多项有效发展措施，加大对个人住房按揭贷款业务的营销力度，推动个人住房按揭贷款业务在防控风险的基础上有了新发展。　　 一、盯紧楼盘。为促进个人住房按揭贷款业务营销，上高支行注重抢抓楼盘信息，积极筛选。支行领导积极走访房地产开发企业，了解开发商需求。客户经理经常与销售经理沟通联系,及时了解行业信息，上下联动为营销个人住房按揭贷款业务打下了坚实的基础。　　 二、提升效率。该行抓重点突破、抓效率提升，自我加压，紧抓进度，加班加点，压缩从面签到录入组卷时间，及时上报审批，上下联动，协同作战，白天接待客户，晚上上报材料。客户经理放弃周末休息，加班加点上报材料。支行晚上组织青年员工学习个贷业务，多方联动为上高个贷业务的发展提供了便利的条件。　 三、主动服务。该行深刻认识到市场营销、客户挖掘的重要性，提出要把大力发展个人住房按揭贷款作为调整资产业务结构的突破口，明确要求全员切实转变营销观念，不畏艰难、重拾信心，对周边房地产商进行边走访、边梳理。针对楼盘按揭在多家银行办理的情况，采取对楼盘工作人员宣讲信贷政策、客户经理现场坐班等方式，向企业细致介绍该行按揭贷款的流程及优势，同时对客户贷款所需资料一次性收齐，减少客户往返次数，受到开发商、房产营销公司和购房客户的一致好评。 四、严控风险。该行严格把控个人住房按揭贷款质量，强调员工要把握业务发展与风险防控的尺度，将风险防控落实到事前、事中、事后各个环节。从源头入手，抓好落实贷前调查工作，充分了解客户的还款实力、还款意愿、征信情况、负债情况等，尽可能降低风险隐患。同时，向楼盘开发商强调其保证责任，防止“假按揭”。对于已出现的逾期贷款，分为偶然性和经常性，对于偶然性的逾期客户，即时进行提醒，对于经常逾期的客户，一户一策，采用多种催收方式，确保个人住房按揭贷款业务健康发展。魏翔