工行张家口宣化支行六加强推进储蓄存款稳定增长

6月份是完成上半年存款增长目标的关键期，面对严峻的同业市场竞争态势，张家口宣化支行强化竞争意识，认真分析市场，对储蓄存款工作进行详尽安排，加强六项重点工作，推动储蓄存款稳定增长。

加强重点督导。主管行长、个金部经理逐一下网点帮助进行经营情况诊断，对综合指标相对差的网点进行重点帮扶，与网点员工进行沟通，了解员工思想状态和工作中遇到的难点，及时发现问题随时协助解决，统一思想，传导方法，将存款工作抓实、抓牢。

    加强产品营销。面对同业竞争激烈等客观因素，围绕上级行经营导向，及时调整营销重点，积极利用“随心e”、节节高、保本理财、私人银行专属理财产品等稳固现有客户群、争揽新客户，动员全辖转变观念，以我行优势产品与同业抗衡，积极挖转他行优质个人客户；同时做好调研，下功夫了解他行揽储措施，积极应对，保证月末同业占比首位。

    加强源头营销。对现有代发工资单位进行二次营销推进客户全产品渗透，送多产品上门，就公务卡、薪金溢、电子银行、工银融e行等进行重点业务推介，提高客户认知度、使用度，扩大我行产品的市场覆盖率。同时积极拓展新的代发单位，捕捉市场信息加大公私联动力度，批量拓展优质客户，挖转他行资源。

    加强流向监测。发挥营销经理和大堂值班经理的作用，营销经理做好客户存款流量及流向分析，及时采取措施，全面做好管护客户维护工作；大堂经理和柜员密切配合，高度关注柜面储蓄存款波动情况，及时掌握、报告大额资金流入、流出情况，防止被他行挖转。落实大额存款变动每日监测报告制度，上下配合加强高端客户维护，保证大额资金及时回流，大额存款不被他行挖走。

    加强服务宣传。以深入落实服务工作三个“十八”规范为契机，提升客户体验，增强客户满意度；密切关注各类产品收益变化，以网点为阵地，通过网点微沙龙、面对面宣传、网点LED屏和发放宣传页、摆放宣传牌等形式，结合运用融 e联、微信朋友圈等互联网渠道，大力宣传我行创新存款理财产品、贵金属、信用卡、个人贷款和理财产品及融E借等优势产品及各类优惠促销活动，增强客户吸引力。

    加强机制激励。坚持日均存款考核导向，兼顾时点占比，提升存款竞争力；加强对各网点增储的跟踪督导力度，网天每天在支行团队微信群内晾晒指标进度，形成争先恐后的经营氛围；对全辖网点实行按日动态监测、按日通报，对存款陡降的网点，采取网点负责人问责制，增强其责任心和责任感。

工行张家口宣化支行办公室 刘艳霞