工行张家口桥西支行多点发力确保储蓄存款工作“双过半”

临近二季末，为打好旺季储蓄存款营销攻坚战，工行张家口桥西支行强化布局，上下一致，形成合力，制定方案，切实增强责任心、紧迫感，抓紧时间全力以赴确保季末储蓄存款工作顺利完成，不断提升市场竞争力。

领导高度重视，奋勇争先。该行正视困难和挑战，树立必胜信念，埋头苦干，对大额资金走向进行密切关注，防止存款的大起大落，同时，紧盯同业，把目标计划分解到网点。一是支行及时召开行务会，分析全行存款工作短板和问题，细致测算，查摆问题，制定措施，强力推动二季末存款业务发展，以敢打敢拼的精神，充分挖掘资源，将存款工作作为义不容辞的责任，以高度的责任感和使命感抓好储蓄存款。二是将存款责任具体化，对任务进行分解，明确各部室、各网点任务数，同时要求各部室、支行密切合作，加强相互之间配合，积极开展综合性营销活动，有针对性地制定揽存策略，提高存款竞争力。

加强精准营销，增强潜力。掌握中高端客户，实行名单制管理，对重点客户进行分类、筛选、维护，集中力量挖转客户他行存款资源。定期走访目标客户，与客户面对面沟通，及时了解客户需求、掌握客户资金流向，挖掘潜在客户，稳定老客户，拓展新客户。推动综合营销和交叉营销，以我行大额存单、节节高2号等为抓手加强精准营销;以三方存管业务为切入点，将拓展三方存管客户与外拓他行客户并驾齐驱，大力争揽资本市场资源，带动储蓄存款增长；重点加大征地款客户营销，最大限度提升拆迁补偿款在该行的留存率，结合客户的资产配置和实际需求，推介合适的存款产品，保持客户收益最大化，提高客户满意度和忠诚度，提高业务竞争力。

制定考核措施，汇聚合力。各部室、网点按照支行安排，结合自身实际，认真研究营销方案、措施，确保任务分解、落实到每名员工，本着“自我加压、寻求突破”的原则，不论一线二线，全员开展储蓄存款争揽竞赛活动。该行还特别制定了《桥西支行六月份储蓄存款考核办法》，以6月新争揽储蓄存款为考核依据，要求所争揽存款必须是行外吸收的新增存款，其中四位行级领导储蓄存款增存目标1000万，二线部室每人100万存款任务。支行对各网点完成储蓄存款任务数按周督导，分四个阶段，根据完成阶段任务目标的不同存款绩效奖励不同，采取谁营销谁受益，多营销、期限长收益大的奖励措施，充分运用激励机制调动员工的积极性和主动性，努力完成上半年存款任务，保障支行稳定发展，实现同业领先目标。

工行张家口桥西支行综合管理部 夏晓梅