工行朔州振华支行四轮驱动实现储蓄存款快速发展

          面对异常激烈的同业竞争形势，工行朔州振华支行认真落实上级行的工作要求，紧盯市场，紧盯同业，紧盯任务，集全行之智，倾全行之力，全力打赢存款攻坚战，全面完成年度存款目标任务。

  领导带头，全员出击。实施“行长带头全面抓，分管行长重点抓，职能部门具体抓，全行员工人人抓”的全员存款营销战略格局。由领导班子率先垂范，以身作则，冲锋在前，由一把手亲自挂帅，充分发挥营销领头羊作用，马不停蹄，强力营销，访政府、跑机构、寻客户、抓源头，确保有大额存款归行。

  坚守阵地，严防挖转。加强对重点客户的资金动态监控，建立信息反馈制度、大户监测分析制度和走访维护制度，注重联络和提升感情，实时掌握存款大户的流向和流量，及时把握大户的资金动态，确保大户存款不流入他行。同时加强对贷款户归行率的考量，努力实现贷款资金的体内良性循环，最大程度地提高信贷资金的沉淀率，提升客户对我行的回报度和贡献度。

  强化监测，每日通报。支行领导及时掌握进度，适时调整策略。坚持对每日存款任务指标完成情况进行通报，激励先进、鞭策后进，激发全行员工的营销积极性。抓好工资代发，扩大储蓄存款源头。支行进一步加大单位代发工资的营销力度，年初就对一些未实行工资代发或在他行进行工资代发的客户制定了营销策略，多次组织客户经理上门开展营销。