工行朔州城建支行深挖市场潜力强化外拓营销力度

 今年以来，朔州城建支行进一步强化网点外拓营销力度，推进各类金融产品和服务营销渗透，实现对目标客户的深度挖掘，竞争市场业务份额，提升区域竞争力。

一是高度重视，周密安排部署，该行对外拓营销工作进行专项安排，根据重点法人客户、代发工资客户、机构金融客户、专业市场等目标客户确定外拓客户范围及清单，合理安排时间，制定至少每周一次外拓营销计划，确保所有网点外拓营销覆盖目标客户。同时，做好前期人员安排、设备配备、相关资料准备工作，加强与分支行专业部室沟通，适当补充营销服务、中后台支持等专业人员，给予更多的专业指导和支持。

二是在外拓营销期间，该行以现阶段开展火热的“O2O”1元购营销活动、Hello Kitty主题贵金属产品营销活动为抓手，通过现场扫码换购、积分换购、“积存久久，优惠多多”等优惠活动，以线下外拓和线上营销相结合，提升客户体验度。在外拓营销产品的选择上，该行有效推进各类金融产品和服务营销渗透，尤其是加大互联网金融产品、贵金属产品、理财产品营销推广，深挖市场潜力，拓展新市场、竞争新客户。

三是建立定期沟通机制，通过网点负责人微信群汇报当日拓户营销工作、接待客户数及营销成效等情况，对成功经验进行分享，为后续外拓营销奠定有力基础。