工行朔州牡丹支行多措并举力促基金销售

  二季度以来，朔州牡丹支行通过强化宣传声势、深挖产品卖点、努力培养新客户群体以及优化客户产品配置结构等一系列手段，基金销售取得了显著效果。

  一是增强宣传推介。通过张贴、悬挂基金宣传广告和横幅，摆放各类基金的宣传资料、产品折页，为客户不断提供新的金融信息，对新产品宣传资料及时更换，做到种类全、产品新，营造浓厚的基金营销环境。利用厅堂微沙龙，在客户叫号排队等候时间，向客户介绍基金产品的品种及优势，既消除了客户等候的焦急情绪，又提高了客户对该行所代理的基金产品的认知度。理财经理利用走出去的时机与客户交流，采取多种形式，与客户沟通，建立感情，根据不同客户的投资偏好，锁定目标客户群，合理推荐、营销相关基金产品，实现优质客户的重点突破。
  二是提高业务素质。在积极做好参训人员对支行员工的培训。充分利用晨会时间，集中学习基金产品新知识，交流营销经验，切磋各种基金的优势、特点、适用客户群等，做到营销之前心中有数，使员工熟练掌握其业务操作流程，产品的营销卖点，提高员工营销技能。在营销中能够游刃有余，善于营销，乐于营销，不断提升营销能力。
  三是深入挖潜资源。在基金销售工作中，注重开辟新市场，吸引新客户是一个重要环节。大力发展基金定投业务为抓手，着重抓好基金定投的新开户工作，扩大宣传，以基金定投业务较小的投入和较低的风险培养客户体验基金产品投资的意识，从而达到开发新的基金客户群体以及以客户数量增长带动销售量增长和利润提升的目的。同时，注重在多方联动上下功夫，与代发工资、三方存管、理财产品业务相结合，加强对客户的深入挖潜和交叉销售，带动基金业务实现快速发展。