工行朔州朔城支行深挖客户金融需求大力开展主动积存业务

 今年以来，朔州朔城支行积极瞄准贵金属业务的拓户潜力和发展空间，以推动主动积存业务为抓手，及时调整营销策略和服务方式方法，全力做好积存金业务。

  一是强化学习，提升营销能力。了解网点开展积存金业务的有效方式方法，再结合自身实际，召开了网点营销动员会。在动员会上，网点负责人着重分析了主动积存业务的特性：主动积存业务不仅是银行积累存量客户的一种重要手段，同时也是客户金融资产配置上的一种多元化的投资理财方式。推广积存业务强调的是在营销过程中，营销人员要进一步加强对积存金业务的熟悉度，关注金价行情波动，抓住客户金融需求并有针对性地提供销售方案，从而提高营销效率并增进客户好感度。
   二是网点不断加强组织管理，加大推动力度，对网点员工的营销分工进行合理部署和统筹安排。通过细分营销标杆到人，切实做到网点全员参与，全员营销。