工行延安分行银保业务实现全面开花

     2016年，工行延安分行代理保险销售额达4.25亿元，以超额212.5%完成省行年度目标任务,首次跨入全省九地市销售规模前三强，较上年提升5个位次，同比多销售1.43亿元，增幅50%，列系统第一。其中：代理销售寿险类产品1.02亿元，完成年度任务127%；销售理财类财险产品3.23亿元，完成年度任务269%；代理保险业务收入突破900万元大关，达982万元，同比多增收490万元，完成省行年任务的187%，增幅高出全省25个百分点，完成率列系统第一，较去年末提升了7个位次,实现了销售规模同业排名第二的奋斗目标。

一是积极开展主题营销活动。紧抓岁末年初银保业务的传统销售旺季，及时启动“金猴献瑞开门红”旺季营销推广活动，实现了“开门红”，活动圆满收官。二季度、四季度又携手中国人寿、华夏人寿等合作公司召开银保业务专项推动会议，全年代理销售保险首次超4亿元，超额完成了省行、分行下达的年度目标任务，任务完成率全省排名第一。

二是积极落实对公财险目标。根据省行对公保险业务营销方案，积极与公司、小企业部门沟通协商，细化操作流程，半年实现代理对公保险业务销售85万元，实现收入76.59万元，超额完成省行年度目标任务，实现了我行该项收入的有效突破。

三是加强考核，实现“个人”兑现。该行始终坚持谁营销谁受益原则，打破传统考核缺陷，实现直兑。在各项银保业务中，该行要求各支行和各客户经理做好营销统计工作，和系统对比，确保不出现偏差。