工行延安分行多措并举有效提升机构存款核心竞争力

     2016年，工行延安分行面对复杂的经营环境，狠抓机构存款，不断提高机构存款核心竞争力。年末全行实现机构存款时点余额67.23亿元(含同业)，较年初净增2.59亿元, 完成省行下达年末控制任务74%；日均余额66.29亿元,较年初净增1.65亿元,完成省行下达年度目标任务82%。机构存款时点增量和日均增量均在九地市行排名第三，日均增量较同期提升4个位次(其中：我行机构存款（含同业）净增额今年一、二、三季度连续九地市排名第一）；机构存款余额和年净增额均列四大行同业排名第二。
     一是有针对性的开展各项营销活动。一是切实加强业务直营和系统推动有机结合坚持高层营销、分层维护和上下联动（相）现结合的（营销）管理机制；二是先后开展了旺季营销活动和教育医疗同业客户专项营销活动；三是全力做好机关事业单位养老金以及职业年金改革营销工作，根据省行要求和营销重点，制定方案，印发各行，安排指导，同时积极上门拜访市级财政、人社负责人和相关部门和科室，全力跟进；四是及时扑捉存款信息积极营销。分行机构部及时了解到地方盘活财政存量资金、公积金集中支取信息，及时下发通知，要求各行高度重视，做好转存个人存款和将下降额控制在最低限度。        
     二是全力做好市级财政存款的优势巩固工作。坚持分层营销和日常走访座谈，分行高层先后上门拜访市财政高层以及国库、社保、预算等科室以及结算二厅等业务部门，获取财政改革政策和增存信息，从源头开展维护和营销。与主办行共同研究分析市级财政稳存增存的工作措施，协助解决营销中存在困难，如四季度营销财政二大厅客户存款5.6亿元，成功协商了7.5亿社保资金的（中）省补助拨付、巩固，扩大了市级财政社保基金集散账户和专项资金定期账户存款营销成果。
     三是高度重视重点支行机构客户存款的稳存增存工作。坚持将吴起等石油资源丰富的县支行和双拥大道等公积金大行明确为机构客户重点支行，分行领导多次深入支行，拜访政府高层和重点客户，部门及时下发存款信息，加强指导和支持。通过上下通力，密切配合，安塞、吴起、志丹等支行将盘活资金存量下降额降到最低，公积金存款也实现了相对稳定。
     四是持续开展机构存款营销活动。在一季度旺季营销活动取得显著成绩的基础上，二季度在全行开展了“重点项目攻坚、拓户增存提效”营销活动，确定营销项目8个，新增、稳存目标6亿元。以配置经营性费用和客户拓展奖励政策，积极鼓励支行开拓潜在客户市场，挖掘新开客户资源，改善我行机构客户结构单一和部分系统规模偏小的现状。通过活动以及后需跟进营销，成功营销延安市交通局公路建设管理处账户，新增存款1.2亿元，营销延安能源集团公积金账户，新增存款0.6亿元，子长、洛川、甘泉支行争取地方债务资金2.6亿元，子长、安塞支行新增养老统筹类资金3.5亿元，并有效稳定了市本级财政存款、农信社同业存款，实现了机构存款( 含同业）净增额连续一、二、三季度九地市行排名第一。