工商银行鹰潭分行内外联动成功办理首笔“贷融通”业务

　　今年以来，工商银行鹰潭分行在业务拓展过程中，高度重视对“走出去”企业业务的营销，坚持内外联动，主动拓宽业务渠道。近日，该行与工银亚洲内外联动，为客户成功办理首笔“贷融通”业务，金额为2643万美元。

　　一、紧盯客户，把握营销时机。某铜企业为该行重点企业，近年来，该企业为全面实施“走出去”战略，加快国际化步伐，境外子公司的发展需求迫切。该行在掌握到客户这一动态后，及时与企业洽谈，了解企业需求，并由分管行长带队，联合工银亚洲与客户进行四方面谈，第一时间为客户提供方案和合作协议，表达了对相关业务的重视，抢占营销有利时机。

　　二、内外联动，提供专业服务。由于客户的境外子公司在香港，因此该行第一时间与工银亚洲联系，优先为该企业核定了授信额度。在业务办理初期，该行采取背对背信用证的营销方针，在该方式受阻的情况下，联合工银亚洲及时改变服务策略。在确定业务处理后，该行就方案、合作协议等事项与工银亚洲进行多次沟通确认，最终以贷融通业务模式满足客户需求。

　　三、克服困难，多方紧密配合。一方面贷融通业务是总行推出的创新产品，全国试点内最初并不包括江西分行，为拓展业务渠道稳定客户，省行国际业务部反复与总行沟通，最终取得总行支持，单独批复了该笔业务。另一方面由于该笔业务是首次办理，没有相关经验可以借鉴，无论是信贷流程、技术审查还是业务办理流程都需不断摸索。因此在该笔业务办理过程中，该行不断强化国际业务、授信审批、信贷管理等部门的密切协作，及时完成业务审批，保障业务的及时处理。

　　“贷融通”是总行创新推出的境外融资担保产品，指我行境外机构在我行参贷客户风险的前提下，为境内企业的境外关联企业提供贸易融资服务，满足跨境经营企业的境外需求。