敢想敢做 才有收获

建行株洲城南支行地处株洲市核心商圈，流动人口量大，周边商业发达，商户数量众多。同时作为传统的大行，客户资源积累较多，同时也拥有大批的代发优质客户群体，但是随着近几年众多股份制银行的纷纷加入市场竞争，以其优惠的政策及个性化的服务，迅速抢占了我行大量客户。另一方面，支行众多代发工资单位近几年纷纷搬迁至河西，也直接造成了不少的客户流失。2017年旺季营销以来，个人条线多次召开专题分析会议，寻找业务发展新突破口，助力支行业绩进一步提升。 H公司是一家销售公司，目前已经在全省开设了70余家连锁门店，每天的销售收入高达几百万。该公司的实际控制人行事谨慎，思路较为保守，并且逐利性极强，因此多年来该公司一直都沿用最传统的现金结算方式，与银行的合作深度非常有限，我行多次上门营销均已失败告终。今年两节以来，建行株洲城南支行认真总结了前几次的失败教训，并组织相关人员进行了深入分析，从公司实际控制人的需求以及其个人偏好的角度出发，提出了一套完整的商户收单结算服务方案，并请示分行相关部门进行多次协助修改定稿。今年3月初支行正式将结算方案上门递呈公司老总，经过多次的沟通与营销，该方案终于得到了该公司老总的认可。 三月份以来，通过该电话POS收银系统，我行已经陆续归集沉淀资金1000余万元，在我行月底存款冲刺中起到了举足轻重的作用。公司实际控制人也已经在我行进行了大额存单、理财、保险等多项产品的配置，并于四月底成功的升为我行AUM值超千万元的私人银行客户。这个成功的案例只是建行株洲城南支行转型创新谋取业务发展的一个缩影，也是城南人敢想敢做，敢为人先的真实写照，我想在不久的将来还会有更多的H公司这样的成功的合作案例，在全行上下谈转型、促增长、调结构的大环境下，建行株洲城南支行在客户分层分群维护中也一定不甘示弱，力争上游，全力完成市分行下达的各项任务指标。