为了抓住岁末年初贵金属销售旺季的有利时机，工商银行晋城沁水支行提前大力开展营销,要求网点全力以赴冲刺贵金属目标任务,推动支行各项业务健康快速发展。
一是领导重视。该行在晨会中安排客户经理对贵金属相关重点产品做了详细介绍，向员工讲述如何营销某一产品的特色进而吸引客户眼球，以及如何在柜面上做好一句话营销。营业部经理亲自把关，努力加强每一位员工对贵金属产品特色以及价格方面的知识。并落实指标、明确责任、完善方案，确保完成销售目标。
二是主动出击。大堂经理利用叫号机筛选出目标客户积极向客户介绍相关贵金属产品。客户经理对私人银行客户以及企业客户进行主动上门营销，并对平时有意购买贵金属的客户进行主动联系，介绍相关产品及优惠活动，积极推荐适合客户需求的贵金属产品。客户经理利用PBMS系统筛选出已经购买过贵金属的客户，进行邀约式的营销。
三是积极营销。在柜面上摆放相关活动的宣传折页，积极向客户推荐各类贵金属产品，并利用融e购平台随时向客户展示贵金属，增强客户购买意愿，深度挖掘有潜力的优质客户。客户经理每日对黄金讯息做通报，每位员工都要求熟记于心，当有客户询问时要做到对答如流并进行有针对性的营销。
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