北票支行抢先抓早“国开债”开售当天超额完成计划

     4月11日，我行成功招标国家开发银行2017年第五期金融债券，北票支行抢先抓早，积极联系客户，债券发售当日即成功销售“国开债”25万元，超额率先完成市行下达的20万元销售计划。

为了将此项债券营销工作做出成效，北票支行客户部高度重视、快速反应，根据产品销售预通知，积极分析产品信息，抓住“国开债”风险小、存款期限较长的特点，将销售目标客户锁定为有一定闲置资金、年龄偏大的客户群体。并第一时间将产品销售预通知及销售建议传达网点，由网点对前期储备客户进行邀约销售。北票支行营业部客户经理根据销售通知，立即与前期储备的优质客户进行电话联系，对具有初步购买意向的客户邀约次日到网点进行详细讲解。“国开债”发售当日，成功将一名58岁优质客户的25万元资金由他行挖至我行购买了此项债券。

凭借于针对产品提前做出的分析和目标客户的精准锁定，营业网点积极储备优质客户资源并能做出及时有效的销售，促成了此项债券的成功销售。北票支行将再接再厉，将此作法积极应用到其他重点产品营销当中，促进支行指标进度的快速发展。