临商银行商城中心支行多措并举打好年关营销战

近年末，临商银行商城中心支行以做优高端为主线，整合优化内部资源，强化业务条线管理职能，推动各项存款稳步攀升。截止11月30日，商城中支各项存款余额65.56亿元，剔除到期非银同业存款及财政上划资金特殊因素，较年初增长5.31亿元；日均较去年12月份增长2.4亿元，超额完成全年经营计划。 一是立足客户需求，培植新的业务增长点。商城中支以客户层级管理为基础，以新版PCRM系统为依托，明确管户责任，发展有潜力客户，做强特色化、差异化、个性化营销服务。截止11月30日，商城中支高端客户存量6246户，较年初增长586户，储蓄余额17.72亿元，占储蓄存款的53.37%。 二是创新营销思路，发展个金业务产品。商城中支充分发挥市场行优势，借春节临近，周边市场交易增大的趋势，通过超级POS机、微信银行、手机银行等营销抓手，养成时时营销金融产品，事事揽存助贷的工作惯性，带动综合营销新风气，推动储蓄存款的强势增长。截止11月30日，商城中支储蓄存款余额33.21亿元，较年初增长4.32亿元，增量位居全行首位。 三是整合优化资源，加强客户经理队伍建设。商城中支积极推动队伍转型，优化支行人员结构，对客户经理进行分类分级管理。并根据网点规模、客户群体和功能差异，明确营销人员配备标准，通过加大电子业务分流、优化操作流程、提升人员效能等方法，将业务人员逐步向营销人员迁移转化，充分发挥网点营销主阵地作用，着实打好年关营销战，从而更好的推进各项业务的平稳快速提升。