工行朔州分行强推力促法人客户拓展出成效

  今年以来，山西朔州分行坚定不移抓法人有贷户拓展，锁定目标建储备，高层营销抢市场，多级联动抓落实，专项办法促推进，法人有贷户拓展工作取得良好工作成效。

  一是强化储备，明确客户拓展方向。以全市重点纳税企业、规模以上企业、全市重点项目客户、政府相关部门融资需求清单等为基础，制定目标客户清单，定期更新营销进度确保客户清单100%涵盖全市重点企业、重点项目，做到清单齐全，方向明确，实时更新。
  二是多级联动，抢抓客户拓展落地。按照市分行公司业务转型发展要求，在客户拓展过程中，支行负责人及营销人员主动配合法人客户经理工作，相关网点积极配合客户开户及贷款发放等具体工作，多级联动确保客户拓展工作高效落地。
   三是专项推动，强化客户拓展管理。严格执行项目贷款月度调度会议，由行长和分管行长调部署，落实项目贷款营销日志机制。在全辖开展法人有贷户“一行一季一户”专项拓展活动，要求辖内全部一级支行每个季度至少新拓一户法人有贷户，并匹配严格的问责措施和激励机制，做到有罚有奖、有问责有表彰，以切实可行的客户拓展活动督促法人有贷户拓展工作。