工行朔州新城支行多举措做好保险销售工作

 按照分行二季度代理个人保险业务专项营销活动要求，为加快支行保险业务转型，优化产品结构，提高保险业务的中收贡献，朔州新城支行认真开展精准对接，过程管理，力争实现寿险期交业务的销售突破。

一是及时下达任务指标。支行根据分行下达的任务数，将任务数及时分解到各个网点，并按周制定销售计划，要求客户经理按周完成销售计划，支行每日对各网点销售情况进行跟踪通报，并按周进行汇总。  

二是加强客户营销。根据分行下发的客户名单，各网点客户经理结合PB系统的具体客户情况，邀约客户参加各网点微沙龙活动。邀约系统中100万以上客户，参加网点厅堂微沙龙活动。远程客户经理也对系统中客户进行梳理，根据客户网点来源，邀约客户参加各网点举办的厅堂微沙龙活动。大堂经理做好到店客户的识别与产品推介工作。尤其是对到网点存定期、购买理财的客户，从产品配置的角度出发，为客户多元化配置产品，提升客户的中收贡献度，增强客户黏性。同时网点柜员注意做好柜面营销工作，对有意向客户及时引荐给大堂值班客户经理，做好营销一条龙工作。

三是依法合规销售产品。营销过程中要向客户充分说明保险产品的特色、保障功能，不过份夸大收益，明确告知交费年期和保险年期的概念，充分揭示中途退保应承担的责任，避免销售误导。不得在银保通系统之外通过手工方式销售保险产品，严防“飞单”，防范经营风险。