工行延安分行稳健发展个贷业务

         为构建“大个金”业务发展格局，继续打造“第一零售银行”，工行延安分行高度重视个贷营销工作，统筹研究安排部署，扎实推进个人信贷业务稳健发展。

一、部门联动建立纯按揭合作机构分层营销体系。该行个金部与公司、小企业部协作，充分挖掘延安域内重点合作资源；加强房地产行业信息搜集，与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，按年度确定重点营销房企与按揭项目名单，下发到项目落地行。个贷中心对辖内重点楼盘、重点开发企业进行摸排梳理，对落地项目及辖内重点项目联动公司部、小企业部积极跟进营销。

二、因势制宜拓展新个贷业务市场。该行及时了解公积金管理中心工作动态，主动适应住房市场结构变化，抢抓二手房贷款发展机遇，主动出击加深与公积金中心合作；紧抓个人住房公积金贷款源头信息，密切深化与住房公积金管理中心的沟通合作，推动公积金委托贷款、自营房贷、机构公存、代理投资等相关业务拓展，抢占业务市场，打破公积金市场建行一家独大格局。

三、抢抓机遇加大重点项目营销力度。该行抓住延安新区大开发有利时机，加大资源投入，强化营销模式，加大对延安市新区锦绣东方项目等5个续建项目的营销力度，力争实现项目全合作；积极跟进对延安新区翰林美郡项目等5个新建项目的跟进营销，做到早营销、早储备。

四、合规操作强化风险管理。该行在积极营销、开拓市场的同时，稳守资产红线，注重业务的合规性，通过不断提高人员素质和业务水平，严格执行操作流程，加强风险防范，杜绝操作风险和道德风险，达成稳健经营的总体要求；特别结合“扫房间”、“揭盖子”活动，坚决“打假”强化风险管理，确保个贷业务稳健发展。