建行秦皇岛北戴河支行明确思路积极开展对公账户拓展营销

 为实现优质客户的精准营销和集群发展，秦皇岛北戴河支行在市行帮助下，积极开展拓户制胜专项竞赛活动。市行领导对拓展客户的方法作出要求：

    一是理清思路定目标。支行认真梳理各自的核心客户，围绕重点客户，积极拓展上下游、供应链客户；围绕上级行下发目标库清单，全面分析、理清思路，锁定目标客户。 

    二是集中优势克难关。在确定目标后，各部门网点通力合作，认真搜集客户信息，及时、全面地掌握客户基本情况，包括企业经营状况，融资需求、合作银行等，找出企业可能存在的需求点，积极寻求合作机会；同时集我行产品、服务优势于一体，发挥团队合力，积极联系、主动出击。 

三是跟踪过程抓进度。各岗位分工明确，利用微信群，每日汇报工作进度；及时通报最新数据，通过领导督办、逐级反馈、通力合作的形式，实现了拓户工作的大力推进。