工行朔州分行多措并举加快旺季个金业务营销步伐

 四季度以来，朔州分行紧紧围绕上级行旺季营销工作部署，抢抓岁末年初营销有利时机，积极拓展市场，强化业务联动，切实推进个金业务发展。   一是密切协作，强化联动营销。该行建立了各部门联动、目标任务明确、指标分解到位、过程管理有力、结果考核明晰的旺季个金业务推进机制。分别落实营销责任，从客户增长、储蓄存款、金融资产、收入贡献等多个纬度，全面推进对责任部门和责任人的评价和考核。   二是是突出营销重点。在重点市场与重点业务拓展方面，该行排出员工多、收入高的客户群体，健全代发直营客户名录，进一步明确各业务条线的营销职责和任务指标，通过上下联动、协同作战，推进优质代发工资客户的营销突破。围绕产业集聚、大型商场、餐饮一条街等各类专业市场，运用结算套餐、商友卡、银商通等产品组合，批量拓展个金业务。充分发挥保本理财产品对储蓄存款“蓄水池”的作用，紧跟居民理财趋势，加大结构性、保本型理财产品的销售力度，做大步步为赢、增利系列、灵通快线等产品的规模。   三是优化网点布局。该行明确网点业务范围、机具配置、人员配备及考核管理，对自助网点的定期存单转存制定阶段性专项奖励办法，不断提升“自助+理财”网点经营水平。优化网点功能设置，加强大堂经理和营销经理配备，梯度提升新建网点的网均产能。