工行海盐支行大力营销土地保证金成效显著

  近入五月份，海盐当地共有三块土地出让，而土地保证金当地银行都可缴纳，为此，工行海盐支行及时把握先机，从相关政府部门了解到拍地意向企业，发挥全行网点、部门的力量，开展上门联系营销工作，通过努力，第一宗土地，共有6家企业参加，该行共争取到4家，占比67%，合计保证金1亿元入我行；第二宗土地，共有5家企业参加，我行共争取到3家，占比60%，合计保证金3亿元入我行；第三宗土地，共有7家企业参加，我行共争取到5家，占比71%，合计保证金3.85亿元入我行。

  大额土地保证金的争取，带来全行对公存款日均的快速，也鼓舞了全行员工的士气，同时，也积累了较多的房企客户资源，为下一步争取土地出让金提供了方便。