工行嘉兴海盐支行储蓄存款增量首登同业第一宝座

2017年以来受房地产持续升温、类金融理财公司层出不穷、存款理财化多重压力，工行海盐支行储蓄存款增量市场份额一直处于同业落后地位。进入二季度以来支行以市分行出台的“争分夺秒，争先创优”第二季活动为指引，发挥工行人敢打敢拼的优良传统，认真执行上级行决策部署，迅速扭转了持续的负增长态势，自5月10日消灭存款红字以来，储蓄存款余额持续增长，截止5月31日储蓄存款较年初净增17812万元（当月净增10391万元）。存款增量不仅取得了四行占比第一，且首次实现当地同业增量占比第一的历史佳绩。增量四行同业占比66.1%，全部同业占比23.2%（当地合计有15家金融机构）。极大地鼓舞了全行员工的士气，进一步增加了奋战6月，争先创优的信心。

为彻底扭转当前储蓄存款稳存增长不利局面，海盐支行重点做好了以下几方面工作：

一、全力以赴摸清家底，开源节流，提升财富以上客户存款配置。

支行以网点为单位，对曾达100万以上高流量低存量客户及财富以上客户落实财富中心、网点负责人、客户经理持续开展客户存款资源排摸。在做好资产形态调整工作的同时，以特色储蓄产品（天天惠定制版）为抓手，吸引他行资金向我行流动，特色储蓄存款余额达7.4亿元，较年初净增1.32亿，较上月净增1.05亿，剔除部份资产转化资金外净增行长资金0.6亿元。全面的排摸为网点做好基础管理挖掘他行资源创造了条件，也能解决部份客户经理缺少营销方向与手段，为提升客户经理营销能力奠定基础。

二、根据上级行布置认真开展新资金批量化营销工作。

为积极拓展增存新来源，支行结合区域内政府迁拆项目推进度与各家银行信贷资金投放分布，成立了拆迁资金营销领导小组，紧盯每一个拆迁项目拆迁款发放进度，要求本行信贷资金100%封闭运行，国开行与农发行资金争取份额最大化，他行资金做好发放后二次营销工作。同时针对有贷户、优质无贷户代发工资在全面排查与责任分解的基础上，做好督促与参与营销工作，解决网点营销过程中碰到的实际困难，5月底以来新签约客户，批量发放工资卡进程明显加快。

三、顺应形势，调整柜面营销思维，取得阶段性成效。

自5月份重点开展储蓄存款营销工作以来，支行通过各类会议积极将存款、理财产品辩证关系向各级员工进行传导，柜面大额存单、节节高存款金额逐日提升，大部份到期的理财及保险产品均实现了向储蓄存款转化。

四、加强对营销人员营销行为过程管理，切实提高员工工作效率。

为全面掌握各级营销人员（含网点负责人）日常营销人员，专业部门拟订了关于加强营销行为过程管理的通知，要求客户经理每日做好两张表（当日营销工作简报、个金类产品营销业绩统计表）、网点负责人同时也做好两张表（当日营销工作简报、当日网点客户大额资金流向分析表）。并通过办公邮箱、微信工作群两个渠道发布。支行职能部门每日对营销业绩汇总并进行公布，初步形成了良好了营销与竞争氛围。

下一步工行嘉兴海盐支行将继续围绕客户、金融资产、存款来源与资金流向，以“稳存量、扩流量、提增量”为工作重心，发挥行长室、职能部门与网点营销合力，全力以赴稳定存量拓新户，以工行服务能力与产品优势，满足客户多元化的金融与非金融需求，做大基础客户群体，做强财富以上客户规模及对我行的贡献度，力争在半年度决战中取得优异成绩。