2017年5月12日，上级行检查组通过调阅凭证、查阅实物资料、到相关单位现场对账等方式，全面检查工行延安安塞支行代理国库业务后，对支行近年来代理国库业务的进步和成绩给予充分肯定。主要做法是:

           2017年，工行延安分行以客户拓展为目的，以学新用新创新为手段，全面梳理区域市场，抓住重点产品优势，细分客户，精准营销，取得了良好效果。至2017年3月末，个人客户总数848006户，较11月新增18948户，较年初新增14738户，较其中日均金融资产1万元以上客户121523户，较年初新增2853户，全年任务完成率40.76%，系统排名第一；私人银行客户59户，较年初新增4户，完成全年任务的80%，完成率系统排名第九。此外，至3月末，个人金融资产余额145.52亿元，较年初净增5.71亿元，较11月末新增11.60亿元。下一阶段，该行以优势产品为依托，借助数据系统，全面挖掘潜力客户,提高客户贡献度。 

     一是积极挖掘金融资产1万元以下长期睡眠待唤醒的代发工资客户，通过薪金溢、存管通等创新产品积极开展精确营销，延伸产品渗透触角，引导客户积累资产，覆盖产品的同时增强客户对工行产品的粘度与综合贡献度。
     二是发挥系统拓户作用，依托工商注册信息系统，及时捕捉辖区新注册企业信息，针对性开展营销工作。利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与工行有资金往来的他行客户，多维度分析市场，该行定期下发大额资金监控平台挖转目标客户清单，督促支行客户经理跟进。以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转。全力提升新开账户整体质量，今年省行将新开账户存款的时点余额及日均余额列入考核。该行定时监测新开账户在工行存款变动情况，督促支行盯住客户稳存增存。
     三是根据《延安市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《延安市2017年重点建设项目简介》，结合我行行业政策，认真梳理、筛选营销重点，确定项目储备和客户拓展重点，同时加大裸贷客户治理，提高贡献度。
    四是开展“9944”发卡项目及牡丹三秦通卡发卡营销劳动竞赛活动。结合代发工资、公务卡发卡、汽车分期等业务开展组合营销，拓宽三秦通、“9944”、公务卡营销渠道。