工行延安分行因地制宜稳健提升中间业务收入

          工行延安分行根据区域实际，聚焦市场热点，常态化发展法人、个人理财业务，加快互联网金融发展进度，抓好银行卡收单与分期付款业务和抢抓机遇做大代理基金产品规模创收，切实优化重点产品和业务发展稳健提升中间业务收入。

         一、常态化发展法人、个人理财业务。该行根据区域实际，通过积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专项活动、增加支行长绩效指标以及加大产品计价等办法，重点做好资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，着力做大理财产品日均规模，力争日均余额提升30%以上。以10万元以上公司客户为目标，以法人“E灵通T+0”产品为抓手，发挥产品计价导向作用，打造法人理财业务常态化营销机制，有效提升客户数量和业务量，扩大理财客户群体，力争二季度达到法人理财产品网点全覆盖，增加中间业务收入；抢抓总行专属理财产品发行机遇，跟进服务存量优质客户，积极为中高端客户提供更优资金配置方案，提升期次产品销售收入。
         二、加快互联网金融发展进度。该行认真开展好“扩规模，提品质”电子银行业务劳动竞赛，“新蓝海、展身手、创价值”电商平台拓户劳动竞赛，青年员工一键支付“我体验 我推广”主题营销活动，激发广大员工营销活力。加大培训力度，确保每位员工能够熟练操作常用的电子银行产品，特别是融e行、融e联、一键支付等短板业务，有效提高动户率。加大苹果商户和汽车商户拓展力度，洛川苹果（含各县苹果）是2017年发展重点，也是一些农业县业务发展的新型增长点。加快果商入驻融e购的进度，加大融e购平台交易额营销力度，力争6月末至少新增入驻商户15户。
         三、抓好银行卡收单与分期付款业务。在收单业务上，该行进一步完善团队建设，强化服务机制，全面改变“重发展轻维护”的现象，不断完善收单环境。找准目标商户，借助“微信”平台，发挥二维码支付产品安全、方便、快捷的优势，将他行大型超市等商户列入重点挖转对象；将各类批发市场、农贸市场、延安大学商业一条街等列入全覆盖重点营销目标，广泛发展快餐店、咖啡厅、电影院等中小商户，大力营销大中型卖场、连锁超市等优质商户。在分期付款业务上，积极开发新的项目，抓好个人信用消费贷款白名单客户准入工作，积极筛选行外优质客户准入，联动拓展优质客户，发挥群体力量推动分期付款业务向规模化发展。
         四、抢抓机遇做大代理基金产品规模。该行在坚持“以量补价”策略抑制借记卡和个人结算等传统业务收入下滑趋势和加快E缴费业务和工银信使客户拓展营销进度的同时，继续通过抓重点客户经理，在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩。深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，充分发挥青年员工营销积极性，强化精确营销与精细化管理，推动基金定投业务持续发展创收，真正实现“小业务大贡献”。