工行吕梁中阳支行夙兴夜寐营销项目储备5.4亿元

         吕梁中阳支行认真贯彻落实省分行“增利润、增规模，降不良、降案件”“两增两降”发展战略，夙兴夜寐搞调研、摸需求、走市场、做宣传、强营销、拓市场，成功营销华润集团中阳风电项目储备贷款5.4亿元。

一、锁定“贷大”名单。将信贷目光投向广阔的市场，立足看得准、做得久、管得好的行业发展信贷业务，做好项目储备，挑选集团客户、优质大客户作为合作伙伴，围绕“贷大”做大文章，锁定“贷大”名单做稳健发展的好文章。

二、实施高层营销。客户经理把从市场中挖掘和发现优质大客户信息及时向支行汇报。行领导及时启动高层营销预案，携同客户经营送产品上门、送服务上门、送信贷政策上门，想方设法与目标客户建立业务关系，全面掌握客户经营管理状况，上下疏通，左右拓宽，纵深推进，为深层次的业务合作摸清底数，夯实基础。

三、精细维护客户。加强与目标优质客户的联系沟通，动态掌握客户生产状况、销售情况、资金动向和市场前景，积极向客户宣传推介电子银行、融e联系列产品、对公理财产品、转账通、投行等新型产品，为其提供绿色结算与服务通道，以品牌产品满足客户的金融需求，以高效率的资金运作满意客户，促成客户的选择。

四、扎牢风险口子。不折不扣地执行上级行信贷业务运营准则，严格按照信贷客户准入流程储备优质项目，前移风险监测，优化服务流程，合规营销客户，扎牢风险口子，为项目贷款储备的稳步推进保好了驾、护好了航。