三早 三讲 三督

         建行株洲分行旺季营销成绩不错，尤其是资产、负债、质量、效益四大指标。天上当然不会掉馅饼。良好的业绩来之不易、来之有因。它来自于省行超前的政策指引，来自于市行党委对大资产大负债大方向的强劲把控，更来自于全体干部员工坚持不懈的耕耘。俗话说，细节决定成败。在这里，我要讲的不是大道理是细节。我认为，该分行旺季营销的战果同样也与“三个三”分不开，那就是：三个“早”、三个“讲”、三个“督”。

三个“早”：早谋划、早部署、早动员。调研座谈、摸底定标、储备项目，集思广益，全行动员，株洲行旺季营销准备充分。去年11月份，行领导几乎天天下基层、走客户、进园区、访高层，带头“走出去、走出去、再走出去”。他们向基层问“计”，向客户问“需”，向当地党政领导和监管部门问“政”，脚步为“亲”，不停息。由此，招商引资项目、市重点项目等项目信息摸得一清二楚；拆迁资金、财政转移支付资金、社保存款、大额结算资金等存款信息也摸得八九不离十；私人银行客户目标名单、国际业务目标客户名单、即将开盘的大中型楼盘按揭目标名单等也都心中有数。一行一策、一户一策、一个项目或楼盘一策，都经充分酝酿，准备的妥妥帖帖。

三个“讲”：讲方案、讲政策、讲技巧。旺季，资源丰富，任务更重。面对如泰山压顶式的计划任务，很多人心里发怵，怎么办？“工作要给任务更要给完成路径和办法”，行党委明察秋毫，果断下令。于是旺季营销伊始，业务部门牵头，抽调全行方方面面的业务骨干、专家能手组建专家宣讲团，围绕旺季“做什么、由谁做、怎么做”组织了10多场大宣讲。讲清旺季营销实施方案，讲透旺季营销绩效考评激励政策，总结点明重点产品亮点，交流分享信用卡、龙支付、金融生态圈甚至项目营销的具体方法、技能和营销心得体会，同时，现场示范、晨会演练，一批批教会基层行员工营销技能、话术和新一代系统使用诀窍，为精准、高效营销夯实了基础。“噢，原来可以这样”，在这些专家、能手的指点下听众醍醐灌顶。此后不论是系统使用、大堂营销，还是走出去、搞活动，大家都底气足，热情高，临场应对自如，“力拔山兮气盖世”，“不到长城非好汉”，营销有劲，事半功倍。

三个“督”：督资源、督进度、督喜报。兵马未动，粮草先行。该行督促各部门为旺季营销备足了财务资源，调优了人力资源，下发了项目资源，分享了信息资源。对存款、龙支付、代销保险等主要指标，市分行每日通报，微信、网站、邮件齐轰炸。鼓励做得好的，鞭策暂时滞后的，发大力营造你追我赶的竞赛氛围。支行内部也任务到人，分组PK,每天晨会第一件事就是通报前一天的营销战绩，分享经验，评选明星。同时，该行还造气势，鼓干劲，设立报喜奖。农历新年前，该行39个基层行就有36个存款新增向市分行党委报了喜，与行领导合了影，可谓捷报频传，喜气洋洋。看！一张张喜报贴满了本部一楼墙面和网站头版，红红的、暖暖的，像一团火为全行喝彩、鼓劲，俨然不休假的号手，为旺季大感：“加油！加油！”。